标题：男性饰品悄然流行-万祥军：硬汉珠宝王峻荣低调探索

中国新闻头条网 中国新闻采编万权报道：“提到珠宝，基本都觉得是女人的事情，只有女人才喜欢那些花花绿绿亮闪闪的珠宝。可是女人们，难道你们真认为珠宝就是女性的标配了吗？你们可知道，珠宝与男人产生的化学反应更加蛊惑人心~”采访中全国首个以男性为目标的珠宝饰品品牌“硬汉”王峻荣对记者说，似乎男人天生就对华丽的珠宝不感冒，不管是休闲上街还是红毯晚宴，所有的装扮都是追求一个清洁整洁。可事实上，要想彰显一个男人的品味，除开跑车，一款经典的男士珠宝也必不可少。

谁说男人不需要打扮？品牌珠宝男士一定想要！

王峻荣表示，大多数男人的戒指就只有结婚戒指，但谁说男人就只能戴结婚戒指？如今很多男性都会选择时尚的戒指单品，不需要太夸张的款式，铂金、玛瑙、玉石等那些内敛又霸气的材质就很适合。霸气的黑曜石，温润的和田玉，还有象征地位与财富的青金石，小叶紫檀，黄花梨等木质手串别有一股书香气息，金刚、星月等菩提让男人回归本性...这些腕饰不仅可以为男士的装扮加分，还能带来好运，有利于事业的发展。

“男士佩戴项链很容易风格走偏，一不小心就成了嬉皮士摇滚风或是不羁等，所以在材质的选择上一定要注意，以不镶嵌宝石的素金材料为最佳，因为在日常的生活中男性的穿戴都以简洁稳重为主。商务范儿的男士可以选择K金或者铂金这种低调奢华的材质，设计简单的款式，细节决定品味。”王峻荣说，不要以为胸针只有女人才可以佩戴。在出席重要的宴会时，男士也需要精心妆扮。这种时候，一款古典奢华的胸针就能打造出腔调十足的绅士风，而且相比领带夹的正式有种随意的优雅。

男性饰品市场增长迅速，更加注重在首饰上的花费

一个令众多男装大牌感到高兴的消息是，未来他们将获得一个新的利润增长点。男性饰品正作为时装产业中的一个新兴品类逐渐显现更多的市场空间。”王峻荣明确，但坏消息是，在这个市场中他们不得不面临更多来自设计师品牌的挑战。

据记者了解，我可以看到潜在增长，这使得我们不断要求买手寻求那些新的、具有设计感的饰品配饰来满足品味刁钻的消费者的需求。王峻荣作为小众男性饰品的试水者，已经颇为成功。它创立于2012年，对于设计品牌来说，这无疑是个惊人的消息。

以金属材质为主的王峻荣年轻化的饰品品牌目前在中国炙手可热，深受纽约年轻男孩的喜欢。自2012年品牌推出以来，便实现了同比双位数的增长，并且在过去的三年间增长持续加速。“这个市场的增长非常迅速，人们在首饰上的花费越来越多。”王峻荣表示，男性在饰品上的偏好已经不局限于手表、婚戒或者袖扣了。如今他们更希望佩戴更多单品，然后将他们叠加起来，而不是在所有场合只佩戴同一种。

立志改变-王峻荣的硬汉之路

下定决心后，王峻荣白天进行超高强度的干活，晚上就着煤油灯自学苦读，数载之后报名参加了全省统考，以自己的拼搏赢来的人生中的第一次转机，进入农业局成为体制内的一员。

显然，有着各种条条框框束缚的体制工作，虽然勉强能保障温饱，但说到改善家庭仍远远力不从心。在仕途上发展，除了年复一年的熬资外，对于毫无背景资历的王峻荣来说，根本没有捷径可走， 这显然不能满足他迫切希望家里生活过得好起来的期望。于是王峻荣做了一个让身边人都震惊万分的决定：放弃体制工作，下海经商！

有一位在中国老区江西赣州，赤手打拼白手起家的中年王峻荣（原名：王浚踊）。贫农家庭出身的他，由于种种原因不得不加入了创业的主力军。 “初涉打拼，在没有资金更不敢奢求家人的支持，我也不知道是如何度过的，回想起来创业的过程犹如凤凰涅槃，其中的滋味是无法用语言来表达的” 王峻荣说，创业不仅要赖得住精神上的折磨，更多的是对于我这个在农村长大的孩子在物质上更是渴望， 一日三餐饥寒交迫。在当时的物质条件来看，蛋肉对于少年时的王峻荣来说，和现在的奢侈品并没有什么区别。

吃得差些，对从小苦惯了的王峻荣来说远不是最糟糕的情况，来自精神层面的打击，才是他青少年时光难以忘却的苦痛烙印。身边人无休无止的蔑视眼光与鄙夷话语，几乎将尚未成年的王峻荣摧毁。想到贫寒的家庭和自己的创业过程中窘境，王峻荣很是不甘，更激发了他强烈的自尊心。男人必须出人头地，成为了少年王峻荣脑海中唯一的念想，也是他对自己许下的诺言。

或许是受少年时的艰苦经历影响，习惯了在逆境中拼搏的王峻荣，哪怕是拥有了放到现在都惹人羡慕的铁饭碗工作，面对一眼就能望到头的人生之路，显得纠结而挣扎，也让他又一次想到了自己拼搏的初衷——出人头地，改善家庭和自己的生活窘境。

与多年前不同的是，此时的他期望这种硬汉精神，能够被认同并传承下去，成为新时代中国男人的一种精神象征。为了实现自己的诺言，王峻荣白手起家， 几年下来，积累了一定原始资金的他，开始开服装店，办厂，代理酒， 卖体育器材，办健身俱乐部等。

生意做得红火，家里的生活质量也得到大大改观，小有成就的王峻荣已不再单纯追求物质上的满足，而是随着年岁的增长更多的考虑价值层面的追求。从小喜欢看历史书的他， 特别喜欢古代的爱国、忠勇、侠义的名著， 如： 岳飞传， 水浒传， 三侠五义， 三国， 西游记等，在他看来，一个男人应当具备的品质，应该是“忠义、正直、诚信、敢爱敢恨、有抱负有担当”，在面对困境也能勇往直前，无论在意志上还是在身体上，都应该能够有足够抗压的能力及胸怀及強壮的体魄，简而言之就是“硬汉”。

男性珠宝营销-王峻荣：重在塑造品牌价值观

2012年，王峻荣遵从自己的内心，创立了全国首个以男性为目标的珠宝饰品品牌“硬汉”，时隔40年，再次踏上儿时追梦之旅。谈到如何打理和经营自己的品牌是王峻荣表示，目前中国的男性珠宝当然是处于起步阶段，男性珠宝如何才能取得长足发展，自然要在营销上下功夫，而最关键的一点，则是塑造品牌价值观。国内男性珠宝饰品市场启动的缓慢，很大程度上在于在于没有快速形成一种消费潮流。事实上，中国男性佩带首饰的历史源远流长，曾经风靡数千年。不过在建国后的这一轮文化变革浪潮中，才渐渐被淡出人们的视野。究其原因，和珠宝市场新兴的时间不长，尚没有吻合男性需求的强势珠宝品牌有莫大的关系。

“纵观国外的优秀男性首饰品牌，无一例外，它们都着力塑造于一种品牌精神。”王峻荣明确，这种精神让顾客在接触这个品牌之初就有一种强烈的心理体验，认为其吻合了自己的感情特质。在品牌塑造和推广的过程中，最有力的营销手段，就是给消费者引导、塑造一种新的生活方式，这也是体验式营销的首要法则。一个品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念一旦相吻合，消费者对该品牌就引以为豪，并将此作为自己精神寄托，进而表现出持续购买的欲望和行为。

目前的男性首珠宝消费者，基本是已成功或者正在走向成功的“弄潮儿”。在他们表面辉煌的背后，是一种锐意进取、积极挑战人生、期待获得更多财富和更高社会地位的英雄气慨。而这些潜意识里的感情特质完全可以通过中国特有的珠宝文化表达出来。以玉器为例，在玉石文化里，饰品上雕刻的豆角中果实累累而饱满，寓工作、学习、经商等等“成果累累”；四季豆的图案则是取“四季”二字，可寓“四季平安”或“四季发财”等；诸如此类，如果能通过对珠宝文化内涵的开掘和整合，借助珠宝的天然特性，构筑男性的刚性美，表达他们内心世界诉求。则可以对完成对男性珠宝品牌的清晰定位，从心理体验上首先让男性顾客有接触的欲望和兴趣。