7月30日，经开万锦城上演了一场以“初创路上我们应该规避什么”为主题的精彩创业沙龙。

“创业下午茶”作为腾讯·大豫网创业频道打造的品牌主题沙龙，迄今为止，已经进行到42期。本次沙龙由腾讯·大豫网和经开万锦城联合主办，万锦城位于经开区航海东路与经开第四大街交汇处东北角，紧邻地铁口。

再炎热的天气也阻挡不了创客永不止步的心，再大的雨也浇灭不了创客对于创业的那份执着与热情。创业沙龙正式开始时间是下午两点，从一点钟开始创客们就陆陆续续到场签到了，更有创客专程从平顶山赶过来，沙龙一结束就匆匆赶回去处理公司事务了。大豫创业在此感谢广大创客对大豫创业的肯定与信任，你们的坚持也更加坚定了大豫创业立足为河南创客服务的决心。

本次沙龙请到的主讲嘉宾是第五大街电子商务有限公司董事长兼CEO韩煜。第五大街是专注为国内消费者提供优质优价进口产品的自营跨境B2C平台，成立于2015年，虽然团队平均年龄只有23岁，但在CEO韩煜的带领下，该公司在2015年7月获得天使轮获得4700万人民币，目前二期融资正在进行中。

沙龙分为两个环节，第一环节韩煜通过分析一些经典案例以及自己创业的坎坷经历引出今日沙龙主题“初创路上我们应该规避什么？”，然后进行了精彩的主题演讲；第二个环节是交流环节，创客们纷纷就自己创业过程中遇到的问题或瓶颈进行提问，嘉宾也进行细致的一对一现场解答。

下面，我们将韩煜分享的一些干货梳理出来，看看他是如何教创业者规避创业路上的风险的。

韩煜演讲摘录：

重点一：你做的什么行业？

你做的什么行业要清楚，其实很多人有个误区，其实互联网+真的跟实体+互联网没太大关系的。所谓中国互联网+是德国的4.0工业加美国的信息化，然而很多人理解就是我要做互联网。大家都容易走向三个误区：政府关系、高端人脉和现有实体渠道。不管做什么行业，这三个东西已经吃不消了，千万不要把这三个作为你创业的资本。第一是政府关系，还没做项目呢，我免费入驻房子，有补贴，国家补贴很多。千万不要信这话。第二是高端人脉。现有实体渠道千万不要相信，这三个一定不要作为你创业的根本，因为有这三个所以我才创业的。背着黄金也是前行，这些东西对于很多人来讲就是黄金，背着它走的时候都死掉了，基本上死的是很惨的。我认为在郑州市做互联网的还是锐之旗。没有一个比他挣钱多的，能不亏损就不错了。

赠送语：互联网初创时代，你背着黄金前行也是负担！

重点二：你的团队是谁？

在做团队的时候，切记：金钱收买、个人感情和特殊情况，不建议你作为基本。我创业的时候6个人，现在还剩我一个人，但是现在还有感情在，只是感情而已，不是生意，一定要分清楚。如果你的团队是拿钱买的话，意味着他也会被钱买走。所以，真正的创始团队是一直跟着企业走向平稳的人，而不是起初那帮人。一定不要有这种界限的存在，珍惜这一部分人。

赠送语：一起跟着企业走向平稳的人才是你的创始团队！

重点三：你的产品是什么？

一定要定位清楚，商业模式、政策红利、多而杂乱，这三个在创业初期是比较容易死的。政策红利，现在做跨境电商也是不太看政策了，只看自己的品牌。多而杂乱，我们自己的网站都准备减了，准备把日韩产品减掉。而是必须要减掉的问题，现在韩国化妆品太烂了，先不说国家的问题，首先日本的产品现在质量说实话，跟地摊货没什么区别的，韩国的化妆品，而且韩国本地的厂家也出了问题，它两个国家已经把之前中国的劣性给学会了。所以我们准备把这两个国家给砍掉，但这个跟我们没关系，给去掉，多增加欧洲的产品。中欧专列也比较顺。

赠送语：聚焦 专注 专业！

重点四：你的客户是谁？

舍小取大，全民创业。这是误区，这不是好的事情，舍小取大什么意思呢，很多人只为了现在能够获得一些最高利益，把真正你的东西给舍掉了。如果你真的想做企业，把你的技术做好，产品越来越丰富，服务做好就够了。你会有一时风光的，但是很快就会下去。你不是政府也不是天使，你的客户就是消费者。我们经常会犯这个错误，我们之前在做市场的时候发现一个很有意思的事情，当时理念很好，大家创业有没有发现这个情况，理念很好，执行不下去。并不是团队执行力不强，是因为这个团队能力有限。举个例子，比如我们这个公司，平均年龄23岁，他在社会一无人脉，二无经验，这个时候我说，你现在去帮我把那几个公司的老板搞定，他搞定不了的，这是他执行力的问题。不是他的问题，是下决策这个问题。我们每天可能会想很多商业模式明天去做什么，但是没有考虑我们的团队有没有能力做。这是执行力弱最大的原因。

赠送语：你不是政府也不是天使，你的客户就是消费者！

重点五：你的目标是什么？

“改变世界，颠覆世界”这种口号不要喊。因为这个真的做不到。马云没有改变世界，它只是顺势而为而已。有这种毅力是好的，喊着喊着把团队喊虚了。现在创业团队它最需要的是被认同感，除了公司给的，最重要的是市场给的。什么叫认同感，比如大家现在在一家公司，在做德国的一款产品，我们卖给朋友或者客户了，客户用完之后非常不错给你回馈了。你是愿意跟着企业走的，你有荣誉感，你被认可了，这是非常非常重要的。为什么我们要上一些更好的产品，如果我的人听天只是接触市场的负面信息，他的内心是空虚的，他接受不了任何的正能量。比如说我们在销售过程中，服务好客户，你的产品真不错。那么他是愿意跟着公司走的。所以这点很重要，改变世界、颠覆世界，他发现改变不了，所以这个很重要的，不是心不要那么大，而是嘴不要那么大。

赠送语：解决社会痛点是唯一的目标！

重点六：你的计划是什么？

容易走向的误区是想象中的市场，任何一家公司也不可能100%完成自己的计划的。一定要有这三个东西，一般大公司会有，但是我们可能不会做，但前期要尝试的。第一是KIP，第二是预算，第三是执行计划。我怎么能知道它的KIP，很多人都会这样去解释。给你的唯一结果是，你压根真不知道的话，那就去立军令状吧。没有做过专门的管理，我们也没有专门学过经济，我们也没有经历过大公司，一些上市公司的洗礼，我们前期肯定会盲目的往前走。就算是摸着石头过河，但是预示着你明年做的时候可能会改善很多，因为你知道问题出在哪了。

赠送语：KIP 预算 执行计划

重点七：你该怎么做？

下一步该怎么做，不要走的误区是试试看的问题，大家也有这种决心了，没事听听马云和刘强东的。

赠送语：你已经选择了一条不归路！

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