夏华伟主讲如何玩转众筹

12月5日，郑州东区英地·金台府邸，上演了一场关于众筹那些事儿的精彩主题沙龙。

“创业下午茶”作为腾讯·大豫网创业频道打造的品牌主题沙龙，本次活动是第38期，由腾讯·大豫网、众筹中原联合主办，同时得到了郑东新区优质楼盘英地·金台府邸的大力支持。来自众筹中原董事长夏华伟、联合创始人向威，以及开封、许昌等全省各地的40多位创客齐聚一堂，共同就《双创时代下如何玩转众筹？》这个主题展开了深入互动交流。

众所周知，近几年，众筹作为企业融资、融智的一种重要方式日益兴起，越来越受创业者关注和实战。

可是，众筹的前世今生和创客关系是什么，它适用于所有创客吗？不同的项目该如何认识众筹、选择正确的众筹方式？

现场，夏华伟分别就以上问题多个众筹问题为创业者展现了一堂众筹知识的普及课、实战课。

河南华晟网络科技有限公司（以下简众筹中原）系河南本土首家综合性众筹平台。公司通过众筹中原网络平台、众筹中原APP、众筹中原微信公众号等多种渠道，以互联网最创新的众筹模式，为客户提供安全的产品预售、新产宣传、活动推广、创业企业融资等服务，从而实现产品推广、销售、筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务，打造引领河南、面向全国的特色众筹平台。众筹中原专长集众人之力助人实现梦想、为千千万万个有抱负的创业者和有情怀的创意者提供优质服务。致力于成为河南创客的梦想的助推器！

下面，我们将夏华伟分享的一些干货梳理出来，看看他是如何教创业者玩转众筹的。

创客们与主讲人沟通交流

夏华伟演讲摘录：

1)关于众筹由来及概念

众筹是一个舶来品，在国外叫Crowdfunding，在国内我们大陆把它译作为大众筹资和群众筹资。香港是叫群众集资，台湾叫群众募资。

现在众筹通过互联网方式，发布筹款项目并募集资金，它是这样一个操作方式，是指现在一些团购+预售的形式，向网友募集项目资金的模式。这里面还有很多集资、筹资的字眼，很多人会有这样一个疑问，包括很多人也在问我一个问题，众筹是不是非法集资？关于这个问题很多人不了解，也不太懂，不知道关于非法集资的界限到底在哪里，什么叫非法集资，什么叫众筹？如果你按那个字面理解的话，有筹资，有集资，最重要的是一个“众”字，因为它是人比较广、基数比较大。

我通过这样一个小漫画给大家讲一下，从风控的角度来讲，众筹就像一个裁判员，裁判他作为一个第三方，起到一个公平公正的作用监督其他两个参与众筹的运动员。这样的话，由三方组成的一个很完善的体系，但是像非法集资是没有裁判的，一个运动员，另外一个运动员他既是裁判又是运动员。就像之前的担保公司一样，他有些钱自融，他把钱集资到他那里之后这个钱他投向哪里，这些投资人是不知道的，资金的流向，包括风控、措施，包括手段，投资人是不了解的，他只认为他把钱给你了，你投到哪儿，那是你的事，不清楚，所以在风险角度来说，这是非法集资和众筹最大的一个区别。

按咱们中国式的解读，我是这样给它解读的。其实众筹就是凑份子，一个人的事情由大家一起来做，但是它必须首先有一个统一的中心点。如果没有这个中心点，这些人是聚不到一起的。就像之前网上流传比较广的解读众筹的一种方式，在家支个锅把水烧开，然后这个人带青菜，那个人带羊肉，那个带涮料，大家吃火锅。这个段子，没错，这讲的是一种众筹形式，为什么呢？因为它有一个统一的中心点，要干吗？要吃火锅，第二个是基于生活和生产两种诉求。像刚才我说吃火锅是生活诉求。而生产需求，像从古到今咱的老祖宗、祖祖辈辈生产，以前科技不发达，机械不发达，家里农村的地比如一家只有一头牛怎么办？播种的时候没办法及时播种的，那行，那就和几个朋友、邻居凑个两三头牛一起，比如今天犁你家的地，明天犁我家的地，这也叫众筹，只不过咱们从古到今一直在干众筹的事情，咱们身边有许许多多都是众筹的事，它体现的是一个众人拾柴火焰高。

2）关于众筹类别

众筹我在类别上给它分成两种，一种是回报型的，一种是无偿型的。回报型的咱们现在比较多的是产品众筹、房产众筹、股权众筹，包括债权众筹。

产品众筹咱们现在有很多叫法，包括奖励众筹、实物众筹、回报众筹，它实际指的都是这一个点，都是这一个产品众筹。房产众筹现在也比较火，很多开发商也通过众筹的形式去解决他一些房产项目中的问题。房产众筹大概我分了五大类，以营销为目的的，拍卖型的，博彩型的，理财型的和购房型的。

营销型的很简单，它的目的是以营销推广为目的。拍卖型的就像咱们理解的那个拍卖是一样的，比如他要买一套房子，这套房子的市场价格比如说50万，但是开发商拿这个价格，可能拍卖的底价是30万，每拍一轮可能是1000块钱往上增长，有多少人来进行抢拍，最终这个房子谁拍到了谁就拿到这个房产，它这个价格肯定是要低于它这个市场价的，它也是可以归在营销型里面的。

第三种是博彩型的，博彩型的就是比较好玩，比如他这个房子是50万，比如说我们有1万个人，一个人出个10块钱，就10万块钱，但是这个房子是50万，剩下的40万是开发商自己承担的，就是说这个房子1万个人谁抽到就是谁的，就像买彩票一样，靠运气，谁运气好就是谁的。现在做得比较多的是理财型的、购房型的，因为现在理财型的更多投的是预期，比如说投一些期房以及地产项目在它这个区位未来空间的增值部分，理财型的比较多。购房型的更多是一种预售，比如现在它还没有取得五证，但是按国家规定，没有取得五证是不能正常销售的，但是它和理财型结合在一起，它像一个预购一样，像他这个房子比如说1万块钱，现在比如这个房子两年以后可以才会取得五证，但是我现在有这个理财产品，我里面可以锁定房源，我锁定的房源是8000块钱这个价格，如果你现在众筹的话，可能价格是8000块钱，但是到两年以后拿到房子，这个房子肯定在1万多块钱。

债权众筹是咱们所理解的P2P。关于P2P，我大致给大家分享一下我理解的P2P和大家理解的P2P可能不太一样。因为我专门研究了一下P2P，它正常情况下应该是合理的操作规则是多点对多点的一种销售，但是咱们现在做的是多点对单点，怎么来理解这个意思呢？比如说有A项目和B项目两个项目，每个项目缺10块钱，现在比如说有20个人，这20个人一个人出1块钱，就把这20块钱解决了，但是正常做P2P应该是什么呢？比如说A项目缺10块钱，由这20个人一人出5毛，B项目缺10块钱，由这20个人每个人出5毛，投这两个项目，为什么呢？因为如果说A项目出风险了，投资收不回了，这20个人每个人损失了5毛钱，至少B项目是成功的，但是咱们现在很多P2P是怎么做的？10个人中一个人出1块，这10块钱投A项目，那10个人一个人出1块投B项目，如果说A项目失败了，可能投A项目的这10个人是血本无归的，这就是一个多点对多点，和多点对单点的一个区别。

关于无偿型的众筹，更多是公益众筹，公益众筹，顾名思义大家都理解，它是以公益、捐赠、慈善为目的的，这个基本上更多讲的是情怀的，是不图回报的。

我又给它添加了一个体验众筹，因为我们众筹中原有一个不花钱的板块，这个板块是一些比如说一些商家也好、一些项目也好，他们有一些新的产品，在出来之前想做一下市场调研，按传统的做法，应该是把这个市场调研给这些市场调研机构做调研，比如他的产品符合不符合这个市场的口味、价格、定位，这有利于对他这个产品的信息回馈和判断。所以商家愿意拿出自己的产品，免费让支持者进行体验。

3）关于众筹组成

关于众筹各方的关系，有三大块，一块是项目发起人、众筹平台，包括支持者，这是一个三方体系。按前端说的话，由项目发起者发起项目在众筹平台，众筹平台是做信息发布服务平台，它是做信息发布的，它给支持者提供的一个信息叫提供信息，支持者看到这个项目之后通过这个平台的展示看到这个有项目发起者在众筹平台上发起的这个项目，他来支持项目。等众筹结束之后，由项目发起人回报给支持者产品也好、服务也好，这是他发起的项目，要回报给支持者。平台上在前期做的是对项目发起者一个项目的审核，包括风控、筛选，等所有环节走完之后，可能支持者和项目发起者之间比如变成伙伴什么的。

4）关于国内众筹发展

国内众筹的关键点，是在去年11月19号。我们的国务院总理主持召开国务院常务会议指出要开展股权众筹融资试点。

我们众筹中原也是基于总理这样一个释放信号之后，才开始起步的，今年6月17号上的线。因为我这边一直做的是金融投资这一块，对于政策解读我们是很看重的。

2011年开始中国开始有众筹，他们把这个众筹的概念引入中国之后，开始有众筹平台。一直到2014年，国家才算正式对于众筹有一个明确的信息释放，就像我们之前做私募股权基金一样，我们2004年开始尝试做私募股权资金，当时中国整个没有，所有的政策都没有，包括工商怎么注册，叫什么名字，不清楚，税收收多少，也没有一个明确的规定。到底是归发改委管，还是归金融办管，也没弄清楚，所以我们前期做的时候是很困难的。

当然后来是温家宝总理提了一个在天津滨海新区做一个全国私募股权的试点，有这样一个试点之后，整个在2010年—2011年左右，全国的PC是一个大爆发，为什么？因为国家给你政策了，有引导了，说明国家关注这个事情，也开始尝试着去制定一些规则的时候，这个事情是可以做的。李克强总理释放的这个信号也是说为什么在2014年—2015年众筹是一个大爆发，也是基于这一块。

2015年被称为中国众筹的元年。2011年—2015年中国众筹平台每年的增长量，第一年的时候中国开始有众筹，当时全国只有三家，2012年的时候有7家，2013年17家，到2014年爆发，是119家，2015年新增长了75家，全国现在统计的是221家，含停运的。为什么呢？因为我们前期做，很多时候是没有政策，也没有可参考性，我们更多的是自己摸着石头过河，甚至连石头都没有，蹚着过河，每一家平台有每一家平台的风格，都是自己走出来的路。

关于这个平台的分布，北京62家，广州54家，上海37家，浙江16家，河南只有4家。从这个区域上大家也能看得出来，主要集中在北京、上海、广州，包括江浙发达地区，咱们作为内陆，可能这个市场的土壤不如沿海，包括北京、上海、广州那么发达，所以咱们这边起步得晚一些，所以在河南做众筹肯定市场空间还是挺大的。

5）创客如何玩转众筹

对于创客而言，众筹实际上除了筹钱，还可以筹智慧、筹资源等。但实际上，并不是所有的创业项目都比较适合进行众筹，因为现在众筹在创业板块的风口还未完全到来，众筹在国内还处于一个教育市场、培育市场的发展阶段。

那么，什么样的创业项目更适合进行众筹呢？在我看来，当前比较适用的一般是产品众筹，股权众筹现在尽可能不涉足，因为它风险很大，尤其是对于初创企业。

不过，不同的项目、产品一定要找专业的众筹机构进行咨询，这样创业者才能做到深入了解，看看自己到底适合不适合众筹、时机是否正确。

总之，众筹与创客关系密切，但谈恋爱可以，不见得都适合结婚。因为众筹不是万能的，就像融资一样，它也有着一定的风险和代价。创客需要客观、理性地看待众筹，应用好众筹。

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